Les meilleures opportunités se préparent bien avant la première poignée de main. Deux entrepreneurs entrent dans la même salle... Il est 7 h 30. Deux entrepreneurs franchissent la porte du même événement. Le premier regarde autour de lui en espérant que quelqu'un viendra lui parler. Le second arrive avec un objectif précis. Il connaît déjà la liste des participants. Il a identifié trois personnes qu'il aimerait rencontrer. Il sait comment se présenter en trente secondes. Il a

Le problème n'est souvent pas de réseauter. C'est la manière dont on le fait. Une scène que l'on voit dans presque tous les événements Il est 7 h 45. Le petit-déjeuner vient de commencer. À peine installé, un entrepreneur s'approche de vous. Il vous tend immédiatement sa carte. Sans même connaître votre prénom, il commence à expliquer son entreprise. Pendant cinq minutes. Il parle. Encore. Et encore. Lorsqu'il termine enfin son discours, il conclut par : "Si vous connaissez q

Votre réseau actuel est peut-être beaucoup plus riche que vous ne l'imaginez. "Je ne connais personne." C'est probablement la phrase que j'entends le plus souvent chez les entrepreneurs. "Je viens de lancer mon entreprise." "Je suis arrivé récemment dans la région." "Je n'ai jamais aimé le réseautage." "Je ne connais personne d'important." Si vous vous reconnaissez dans l'une de ces phrases, rassurez-vous. Tous les entrepreneurs qui possèdent aujourd'hui un réseau puissant on

La confiance ne s'achète pas. Elle s'emprunte. Le plus grand paradoxe du marketing Imaginez deux entreprises. La première investit 5 000 CHF dans une campagne publicitaire. La seconde ne dépense presque rien. Elle investit simplement du temps pour développer son réseau. À la fin de l'année, laquelle aura signé le plus de clients ? Instinctivement, beaucoup répondent : la première. Pourtant, dans de nombreux secteurs, c'est souvent la seconde qui obtient les meilleurs résultat

"Nous n'achetons pas seulement un produit. Nous achetons surtout la confiance que nous avons dans la personne qui le recommande." Imaginez deux situations. Vous cherchez un nouvel avocat. Dans la première situation, une publicité apparaît sur LinkedIn. "Le meilleur avocat de Suisse romande. Prenez rendez-vous aujourd'hui." Vous continuez probablement à faire défiler votre écran. Maintenant, imaginez une deuxième situation. Lors d'un déjeuner, votre comptable vous dit : "Si tu

Le mercredi 12 février, à 7 h 15, Julien pousse la porte d'un hôtel à Lausanne. Il hésite une seconde avant d'entrer. Autour de lui, une quarantaine de personnes discutent déjà autour d'un café. Des poignées de main s'échangent, des éclats de rire résonnent. Certains semblent se connaître depuis des années. Lui, non. Il est consultant informatique et vient de lancer son entreprise il y a huit mois. Son expertise est reconnue. Ses clients sont satisfaits. Mais un problème comm

Le timing : un levier souvent sous-estimé Le 21 mai aura lieu l'événement sur la Maîtrise du bon timing commercial ouvert à tous Inscription ici : https://www.networkup.ch/event-details/quand-le-timing-devient-un-avantage-commercial Dans le développement commercial, nous parlons souvent de stratégie, d’offre ou de posture. Pourtant, un facteur fait toute la différence entre une opportunité réussie et une occasion manquée : le timing. Proposer une solution trop tôt peut semble

Le réseautage est un levier puissant pour développer son activité, élargir son cercle professionnel et saisir de nouvelles opportunités. Pourtant, il est facile de commettre des erreurs qui freinent notre progression. En tant que professionnels, entrepreneurs ou dirigeants, nous devons maîtriser l’art du réseautage pour en tirer le meilleur parti. Dans cet article, je vous partage les 10 erreurs courantes en réseautage que nous devons éviter, avec des conseils pratiques et im

Introduction : ce café qui peut changer votre business Un matin à Lausanne.Tu es invité à un petit-déjeuner d’entrepreneurs. Rien d’exceptionnel en apparence. Quelques échanges, des cartes de visite, des discussions autour d’un café. Et pourtant… 👉 3 semaines plus tard, tu signes un client.👉 2 mois après, tu décroches un partenariat.👉 6 mois après, ton chiffre d’affaires a changé de dimension. Ce n’est pas de la chance. C’est le pouvoir du réseautage structuré.Et en Suiss

Introduction : le rendez-vous qui change tout Tu es en rendez-vous avec un prospect.Tu présentes ton offre. Tu expliques. Tu argumentes. Tu détailles. Le client hoche la tête… puis te dit :👉 “Je vais réfléchir.” Fin de l’histoire. Maintenant, imagine une autre scène. Tu poses quelques questions. Les bonnes.Le client parle. Il se livre. Il prend conscience de ses problèmes. Et à la fin, il te dit :👉 “OK, comment on travaille ensemble ?” La différence ?👉 Tu n’as pas “vendu”.