Comment construire un réseau professionnel puissant, même si vous partez de zéro

Votre réseau actuel est peut-être beaucoup plus riche que vous ne l'imaginez.

"Je ne connais personne."

C'est probablement la phrase que j'entends le plus souvent chez les entrepreneurs.

"Je viens de lancer mon entreprise."

"Je suis arrivé récemment dans la région."

"Je n'ai jamais aimé le réseautage."

"Je ne connais personne d'important."

Si vous vous reconnaissez dans l'une de ces phrases, rassurez-vous.

Tous les entrepreneurs qui possèdent aujourd'hui un réseau puissant ont commencé exactement au même endroit.

Avec… presque personne.

La différence n'est pas le nombre de contacts qu'ils avaient au départ.

La différence est qu'ils ont commencé avant d'en avoir réellement besoin.

Le mythe du carnet d'adresses

Beaucoup pensent que les entrepreneurs qui réussissent sont nés avec un immense carnet d'adresses.

C'est faux.

Personne ne naît avec 2 000 contacts LinkedIn.

Personne ne naît avec cinquante partenaires.

Personne ne naît avec cent clients.

Tout cela se construit.

Une rencontre après l'autre.

Un café après l'autre.

Une recommandation après l'autre.

Le réseau est une conséquence.

Jamais un point de départ.

Faites l'inventaire de votre réseau

Avant de chercher de nouvelles relations, regardez celles que vous possédez déjà.

Prenez une feuille.

Écrivez toutes les personnes que vous connaissez.

Sans réfléchir.

Anciens collègues.

Clients.

Fournisseurs.

Amis.

Voisins.

Anciens camarades d'école.

Famille.

Associations.

Sport.

Parents d'élèves.

LinkedIn.

Instagram.

WhatsApp.

Vous serez surpris.

La plupart des entrepreneurs découvrent qu'ils connaissent déjà entre 150 et 300 personnes.

Ils ne les considèrent simplement pas comme un réseau.

Pourtant…

C'en est déjà un.

Le cercle des 300

Imaginez un instant.

Vous connaissez environ 250 personnes.

Chacune de ces personnes connaît, elle aussi, environ 250 personnes.

Vous n'avez évidemment pas accès à toutes.

Mais cela montre une chose.

Votre prochain client est peut-être à seulement deux conversations de vous.

Le problème n'est donc pas le manque de contacts.

Le problème est que personne ne sait précisément ce que vous faites.

La première règle : soyez identifiable

Beaucoup d'entrepreneurs se présentent ainsi :

"Je suis consultant."

Ou :

"Je fais du marketing."

Ou encore :

"Je travaille dans l'informatique."

Ces phrases sont impossibles à retenir.

À l'inverse, comparez.

"J'aide les PME à réduire leurs coûts informatiques sans changer leurs habitudes de travail."

Ou :

"J'accompagne les entreprises familiales qui souhaitent préparer la transmission de leur société."

En quelques secondes, votre cerveau comprend.

Et surtout…

Il sait quand penser à vous.

Votre objectif n'est pas que tout le monde connaisse votre métier.

Votre objectif est que chacun sache dans quelle situation il doit prononcer votre nom.

Le premier réseau à développer n'est pas le plus grand.

C'est le plus proche.

Avant d'aller rencontrer des inconnus…

Recontactez les personnes qui vous connaissent déjà.

Un ancien client.

Un ancien collègue.

Un partenaire.

Un fournisseur.

Envoyez simplement un message.

Bonjour Sophie,

Cela fait longtemps que nous n'avons pas échangé.

J'espère que tout va bien pour toi.

Je serais ravi de prendre un café ces prochaines semaines pour prendre de tes nouvelles.

Pas de vente.

Pas de proposition commerciale.

Juste une relation.

Vous seriez étonné du nombre d'opportunités qui renaissent grâce à un simple café.

Ensuite, élargissez progressivement

Une erreur fréquente consiste à vouloir participer à tous les événements.

Résultat :

On accumule des cartes de visite.

Mais aucune relation.

Mieux vaut participer régulièrement à un ou deux réseaux où les membres apprennent réellement à vous connaître.

La confiance ne naît pas de la fréquence des événements.

Elle naît de la fréquence des rencontres avec les mêmes personnes.

La règle des 100 cafés

Imaginons un défi.

Pendant une année.

Vous prenez deux cafés professionnels par semaine.

Deux seulement.

Cela représente environ cent rencontres dans l'année.

Pas cent ventes.

Cent conversations.

Certaines n'auront aucune conséquence.

D'autres deviendront des partenaires.

Quelques-unes changeront peut-être complètement votre entreprise.

Le problème est que la plupart des entrepreneurs abandonnent après cinq cafés.

Les meilleurs continuent après le cinquantième.

Donnez avant de demander

C'est probablement la règle la plus importante de ce guide.

Lorsque vous rencontrez quelqu'un…

Ne cherchez pas immédiatement ce qu'il peut vous apporter.

Cherchez d'abord ce que vous pouvez lui apporter.

Une mise en relation.

Un conseil.

Une idée.

Un livre.

Un contact.

Un retour d'expérience.

Les personnes qui créent le plus de valeur deviennent naturellement les plus recommandées.

Parce que les gens aiment parler des personnes qui les ont aidés.

La méthode NetworkUp : le cercle de confiance

Voici la méthode que nous utiliserons dans toute la NetworkUp Academy.

1. RENCONTRER

Soyez présent.

Participez.

Sortez de votre bureau.

2. ÉCOUTER

Posez davantage de questions que vous n'en posez sur vous-même.

Comprenez les enjeux de votre interlocuteur.

3. APPORTER

Aidez.

Partagez.

Connectez.

Recommandez.

Sans attendre un retour immédiat.

4. SUIVRE

Le réseautage commence lorsque l'événement est terminé.

Un message.

Un café.

Un appel.

Une ressource.

Une introduction.

5. ENTRETENIR

Une relation est comme un jardin.

Si vous l'oubliez pendant deux ans…

Elle finit par disparaître.

Le défi des 30 jours

Pendant le mois qui vient :

✅ Recontactez cinq anciens contacts.

✅ Participez à un événement.

✅ Prenez quatre cafés.

✅ Faites trois mises en relation.

✅ Demandez une recommandation.

✅ Donnez-en deux.

À la fin du mois…

Observez déjà ce qui a changé.

Ce que vous devez retenir

Le réseau parfait n'existe pas.

Il se construit.

Progressivement.

Avec de petites actions répétées.

Chaque conversation est une graine.

Certaines ne pousseront jamais.

D'autres deviendront les plus belles opportunités de votre carrière.

La seule façon de savoir lesquelles est de continuer à semer.

🎯 Le conseil NetworkUp

Ne vous fixez jamais un objectif de cartes de visite.

Fixez-vous un objectif de relations.

À la fin d'un événement, demandez-vous :

"Avec quelles personnes ai-je envie de poursuivre la conversation ?"

Si la réponse est "trois", votre matinée a probablement été plus rentable que si vous aviez distribué cinquante cartes de visite.

Citation de clôture

"Les grandes entreprises investissent dans la publicité. Les grandes réputations investissent dans les relations."

NetworkUp